Farouk Cherif, nuevo contacto de Kiwitron para Francia, Bélgica y el norte de África

Cuéntanos un poco sobre ti. ¿Quién es Farouk Cherif?

Soy el orgulloso padre de dos chicos de 8 y 10 años, llenos de vida y energía. Vivimos en París con mi esposa, cerca del monumento francés más hermoso 🗼.

Cada uno de nuestros hijos plantó 150 olivos en nuestra tierra familiar en Mornag, Túnez, que hoy tienen su misma edad. Están muy orgullosos de cuidarlos y, sobre todo, de cosecharlos al final de cada año para producir aceite orgánico de un terruño excepcional 🌳.

Hace cinco años decidí volver a estudiar, matriculándome en un Executive MBA en ESSEC & Mannheim, lo que cambió mi visión del mundo. Después de esta experiencia decidí asumir un reto emprendedor en una empresa innovadora.

El ciclismo y el baloncesto son mis deportes favoritos, aunque dedicamos mucho tiempo a las actividades de los niños.

¿Puedes hablarnos de tu trayectoria profesional?

He tenido la suerte de trabajar con tres de las mayores empresas de referencia del sector — Honeywell, Siemens y General Electric — en puestos de creciente responsabilidad. Mi trabajo gira en torno a construir relaciones con clientes, colegas y accionistas. Hay que comprender las expectativas y desafíos de cada parte interesada para poder satisfacerlos de la forma más eficaz posible y ofrecer una experiencia cliente 5*.

Durante la COVID-19 encontré tiempo para continuar el MBA, viajar a Estados Unidos y reflexionar sobre mí mismo para saber hacia dónde quería ir. También me formé en Marketing Digital en ESSEC, ya que las empresas adoptan cada vez más un enfoque omnicanal de negocio.

Al final del período COVID-19, un fondo de capital privado estadounidense me contactó para unirme a RUBIX, una de sus participadas con sede en Londres, para ocuparme de las cuentas clave en el sector industrial europeo.

¿Cuál es tu papel en Kiwitron y cómo apoyarás a los clientes en Francia?

Desde octubre de 2024 me uní al equipo de los fundadores de Kiwitron — Andrea, Carlo y Daniele — para ser la cara visible de los clientes actuales y futuros en Francia, Suiza, Bélgica y el norte de África. Estar basado en la capital francesa, que genera más del +30% del PIB del país, es decir alrededor del +5% del PIB europeo, es un privilegio.

Hace un año, un antiguo cliente con el que facturábamos 5 millones de euros al año me llamó desesperado para decirme que en su grupo un empleado había muerto atropellado por un montacargas en México. Como resultado, el Director Global de HSE pidió a cada país trabajar sobre este riesgo y proponer soluciones. ¡Lamentablemente en ese momento no conocía a Kiwitron!

Por eso elegí Kiwitron: para promover nuestras soluciones anticollision peatón-máquina potenciadas por IA, nuestros sistemas de gestión de flotas y las soluciones de optimización de flujos logísticos.

Encontraremos nuevos clientes, fidelizaremos a los existentes y conquistaremos nuevos mercados verticales como la maquinaria agrícola o el sector aeroportuario.

Nuestras soluciones podrán adquirirse (CAPEX), pero también alquilarse (OPEX), ya que algunos clientes lo solicitan para ajustarse a sus presupuestos.

¿Cómo describirías a Kiwitron y qué la hace única para los clientes?

Lo que me encanta de Kiwitron es la juventud de los equipos. Muchos colegas anuncian una boda, un nacimiento o una mudanza para irse a vivir en pareja. Es una buena señal, porque es importante crecer junto con la empresa. Y son también nuestros clientes quienes nos hacen crecer a nosotros y a nuestras soluciones.

Nuestras soluciones nacen de un problema del cliente aún no resuelto, y lo que hace única a Kiwitron es que la I+D es “in-house”, hecha en Bolonia.

Somos capaces de adaptar nuestra red neuronal a un cliente o aplicación específicos, como hicimos para un gran grupo de la industria azucarera. Entrenamos la red neuronal para reconocer más rápidamente a un empleado vestido de blanco en un entorno donde todo es blanco, por ejemplo.

En Kiwitron somos ágiles, y los problemas de nuestros clientes son las soluciones de hoy y de mañana.

¿Por qué los clientes deberían elegir a Kiwitron ahora que formas parte del equipo?

Los clientes pueden confiar en Kiwitron porque nuestro modelo de negocio ha sido validado por ellos mismos. Consideramos a los clientes como socios, porque nuestro horizonte es el medio plazo.

Con el envejecimiento de la población europea y la llegada de la GenZ al mercado laboral, todas las empresas se están preparando para estos cambios. Las soluciones de Kiwitron ayudan a reducir el riesgo de accidentes para los empleados de más edad que temen utilizar los equipos de manipulación, apoyándolos en la recuperación de hábitos de trabajo más seguros.

Para la GenZ, por ejemplo, conducir montacargas y manejar maquinaria de obra sigue siendo un trabajo exigente: ¿cómo hacerlo más atractivo? Kiwitron responde equipando las flotas de montacargas con cámaras estéreo y pantallas de control, como si estuvieran en un videojuego.

Nuestros clientes podrán ver demostraciones, planificar PoC (Proof of Concept), recibir formación sobre nuestras soluciones y ser acompañados en cada etapa de su proceso de decisión o de su customer journey.

Mi visión para Francia es estar presentes en cada fábrica o sitio industrial donde haya más de 5 equipos de manipulación eléctricos o térmicos. Y en cada almacén logístico en Francia de más de 20.000 m².

¿Cuáles son tus planes para el futuro?

Ya hemos contactado con varios prospectos industriales en Francia. Tratamos de hacer cosas con sentido en cada etapa de nuestro despliegue en Francia. ¡Los comentarios son bastante alentadores!

Ya he asistido a dos ferias en París, Expo’Protection y Pollutec. Estamos preparando nuestro plan de marketing, que prevé la participación en al menos dos ferias en 2025, entre ellas PREVENTICA París del 10 al 12 de junio en Porte de Versailles.

Organizaremos seminarios web para presentar nuestras soluciones, con la idea de crear prioritariamente una comunidad en torno a Kiwitron en Francia.

Gracias a mi experiencia y a la de mis colegas, vamos a utilizar lo digital para aumentar nuestra presencia en redes como LinkedIn. Además, trabajaremos más estrechamente con integradores y fabricantes de equipos de manipulación.

KIWITRON: ES MEJOR PREVENIR ⚠ QUE CURAR ⛑

Contacta gratis con Farouk para encontrar la mejor solución para tus necesidades.

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