Farouk Cherif : le nouvel interlocuteur Kiwitron pour la France, la Belgique et le Maghreb

Parlez-nous un peu de vous, qui est Farouk Cherif ?

Je suis l’heureux père de 2 garçons de 8 et 10 ans qui sont pleins de vie et d’énergie. Nous vivons à Paris avec mon épouse près du plus bel monument français 🗼 !

Chacun de nos enfants a planté 150 oliviers sur nos terres familiales qui ont maintenant leur âge à Mornag en Tunisie. Ils sont très fiers de s’en occuper et surtout de les récolter chaque fin d’année pour produire de l’huile bio avec un terroir exceptionnel 🌳. 

Il y a 5 ans j’ai décidé de reprendre le chemin des études en suivant une formation d’Executive MBA à l’ESSEC & Mannheim qui a changé ma vision du monde. Après cette expérience j’ai décidé d’aller vers un challenge entrepreneurial dans une entreprise innovante.

Le vélo et le basketball sont mes sports favoris même si on passe beaucoup de temps dans les activités des enfants. 

Pouvez-vous nous parler de votre parcours professionnel ?

J’ai eu la chance de travailler avec 3 des plus grandes entreprises de l’Ivy league de l’industrie à savoir Honeywell, Siemens ou General Electric dans des rôles à responsabilités croissantes. Mon business est un business de relations humaines pour créer du lien avec les clients, les collègues et les actionnaires. Il faut bien comprendre les attentes  et défis de chaque partie prenante (stakeholder) afin d’y répondre au mieux et fournir une expérience client 5*.

Pendant la COVID19 j’ai pris le temps de continuer mon MBA, voyager aux USA et faire un travail de réflexion sur moi-même pour savoir vers où je voulais aller. Je me suis aussi formé au Marketing Digital à l’ESSEC vu que les entreprises ont de plus en plus une approche business omnicanal.

A la fin de la COVID19, un Private Equity américain m’a contacté pour rejoindre RUBIX une entreprise de leur portefeuille basé à Londres pour m’occuper de leurs grands comptes dans le secteur de l’industrie en Europe.

Quel est votre rôle chez Kiwitron et comment allez-vous soutenir les clients en France ?

Depuis Octobre 2024, j’ai rejoint l’équipe des fondateurs de Kiwitron Andrea, Carlo et Daniele pour être le visage des clients existants et futurs de l’entreprise en France mais aussi Suisse Belgique et Maghreb. Le fait d’être basé dans la capital de la France qui génère plus de +30% du PIB du pays  soit +5% du PIB de l’Europe est un privilège.

Il y a 1 an, un de mes anciens clients avec qui ont faisait 5 M€ par an m’appelle en catastrophe et m’explique que son groupe vient d’avoir un employé tué à cause d’un chariot élévateur au Mexique. Du coup le Directeur HSE monde demandait à chaque pays de travailler sur ce risque et proposer des solutions. Malheureusement à l’époque, je ne connais pas Kiwitron ! 

C’est pour cela que j’ai rejoins Kiwitron pour faire connaître les solutions anti-collusion piétons augmentés par l’IA, nos systèmes de gestion de flottes et nos systèmes d’optimisation des flux logistiques de Kiwitron.

Nous allons trouver de nouveaux clients, fidéliser les clients existants, conquérir de nouveaux marchés verticaux comme les engins agricoles ou le secteur aéroportuaire.

Il sera possible d’acheter nos solutions (CAPEX) mais aussi de les louer (OPEX) car certains clients demandent ceci afin que ça rentre mieux dans leurs budgets.

Comment décririez-vous Kiwitron et qu’est-ce qui, selon vous, le rend unique pour les clients ?

Ce que j’adore chez Kiwitron la jeunesse des équipes, il y a beaucoup de collègues qui annoncent un mariage, une naissance ou un déménagement pour vivre en couple. C’est un bon signe car c’est important de grandir avec l’entreprise. C’est aussi nos clients qui nous font grandir et grandir nos solutions. 

Nos solutions partent d’un problème non résolus chez le client et ce qui est unique chez Kiwitron c’est que la R&D est ‘maison’ made in Bologne. 

Nous sommes capables d’adapter notre réseau de neurones à un client ou application spécifique comme on l’a fait pour un grand groupe de l’industrie sucrière. On a entrainer le réseau de neurones pour qu’il reconnaisse plus rapidement un employé en tenue blanche dans un environnement où tout est blanc par exemple. 

Nous sommes agiles chez Kiwitron et les problèmes de nos clients sont nos solutions d’aujourd’hui et de demain !

Pourquoi les clients devraient-ils choisir Kiwitron maintenant que vous faites partie de l’équipe ?

Les clients peuvent faire confiance à Kiwitron car nous avons un modèle d’affaire validé par nos clients. Nous considérons nos clients comme des partenaires car notre horizon est le moyen terme. 

Avec le vieillissement de la population en Europe et l’arrivée sur le marché du travail de la GenZ chaque entreprise est en train de se préparer à ces évolutions. Nos solutions Kiwitron permettent en effet de réduire les risques d’accidents pour les employés plus seniors qui ont peur de conduire un engin de manutention et pour qu’ils reprennent des habitudes de travail plus safe. 

Pour les GenZ, le métier de cariste ou conducteur d’engin de chantier par exemple reste des métiers pénibles donc comment les rendre +attractifs ? Kiwitron répond à cette contrainte en équipant les flottes de chariots de caméras stéréos et des écrans de contrôles comme s’ils étaient dans un jeux vidéo. 

Nous clients pourront avoir des démos, planifier des PoC (Proof of Concept), être formés sur nos solutions et accompagnés dans chaque étape de leur process de décisions ou parcours clients par la suite.

Ma vision pour la France est d’être dans chaque usine ou site industriel où il y a plus de 5 engins de manutention électrique ou thermique. C’est d’être dans chaque entrepôt logistique en France de plus de 20000 m².   

Quels sont vos projets pour l’avenir ?

Nous avons déjà pris contact avec des prospects de l’Industrie présents en France. Nous essayons de faire des choses qui ont du sens à chaque étape de notre déploiement en France. Les retours sont assez encourageants !

J’ai déjà visité 2 salons à Paris à savoir Expo’Protection et Pollutec. Nous sommes en train de préparer notre plan marketing avec la participation à au moins 2 salons spécialisés en 2025 dont PREVENTICA Paris du 10 au 12 juin à Porte de Versailles. 

Nous allons organiser des webminars pour présenter nos solutions, l’idée étant qu’on doit créer une communauté autour de Kiwitron en France en priorité.

Vu mon expérience et celle de mes collègues nous allons utiliser le digital pour augmenter notre présence sur les réseaux comme LinkedIn. Nous allons aussi collaborer avec les intégrateurs ou constructeurs d’engins de manutention plus étroitement.

KIWITRON : IL VAUT MIEUX PREVENIR ⚠ QUE GUERRIR ⛑

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