Farouk Cherif, Twój przedstawiciel Kiwitron we Francji, Belgii i Afryce Północnej

Opowiedz nam trochę o sobie. Kim jest Farouk Cherif?

Jestem dumnym ojcem dwóch chłopców w wieku 8 i 10 lat, pełnych życia i energii. Mieszkamy w Paryżu z moją żoną, niedaleko najpiękniejszego francuskiego zabytku 🗼.

Każde z naszych dzieci posadziło 150 drzew oliwnych na naszej rodzinnej ziemi w Mornag w Tunezji, które dziś mają tyle lat co one. Są bardzo dumni z opieki nad nimi, a przede wszystkim ze zbiorów pod koniec każdego roku, aby produkować ekologiczna oliwę z wyjątkowego terroir 🌳.

Pięć lat temu postanowiłem wrócić do nauki, zapisując się na studia Executive MBA w ESSEC & Mannheim, co zmieniło moje spojrzenie na świat. Po tym doświadczeniu zdecydowałem się podjąć wyzwanie przedsiębiorcze w innowacyjnej firmie.

Kolarstwo i koszykówka to moje ulubione sporty, chociaż spędzamy dużo czasu na zajęciach dzieci.

Czy możesz nam opowiedzieć o swojej ścieżce kariery?

Miałem szczęście pracować w trzech największych firmach branżowych — Honeywell, Siemens i General Electric — na stanowiskach o rosnącej odpowiedzialności. Moja praca polega na budowaniu relacji z klientami, współpracownikami i akcjonariuszami. Trzeba zrozumieć oczekiwania i wyzwania każdego interesariusza, aby jak najlepiej je spełnić i zapewnić obsługę klienta na poziomie 5*.

Podczas pandemii COVID-19 znalazłem czas, aby kontynuować MBA, wyjechać do USA i zastanowić się nad sobą, aby określić, dokąd chcę zmierzać. Ukończyłem również szkolenie z marketingu cyfrowego na ESSEC, ponieważ firmy coraz częściej przyjmują podejście wielokanałowe.

Pod koniec pandemii COVID-19 skontaktował się ze mną amerykański fundusz private equity, aby dołączyć do RUBIX, jednej ze spółek portfelowych z siedzibą w Londynie, i zająć się kluczowymi klientami w europejskim sektorze przemysłowym.

Jaka jest Twoja rola w Kiwitron i jak będziesz wspierać klientów we Francji?

Od października 2024 roku dołączyłem do zespołu założycieli Kiwitron — Andrei, Carla i Daniele — aby być twarzą firmy dla obecnych i przyszłych klientów we Francji, Szwajcarii, Belgii i Afryce Północnej. Mieszkanie w stolicy Francji, która generuje ponad +30% PKB kraju, czyli około +5% PKB Europy, to przywilej.

Rok temu jeden z moich byłych klientów, z którym generowaliśmy 5 milionów euro rocznie, zadzwonił do mnie w panice, mówiąc, że w jego grupie pracownik został właśnie zabity przez wózek widłowy w Meksyku. W rezultacie globalny dyrektor HSE poprosił każdy kraj o zajęcie się tym ryzykiem i zaproponowanie rozwiązań. Niestety, wtedy nie znałem jeszcze Kiwitron!

Dlatego dołączyłem do Kiwitron: aby promować nasze rozwiązania antykolizyjne człowiek-maszyna oparte na sztucznej inteligencji, nasze systemy zarządzania flotą oraz systemy optymalizacji przepływów logistycznych.

Zdobędziemy nowych klientów, zbudujemy lojalność obecnych i podbijemy nowe rynki wertykalne, takie jak maszyny rolnicze czy sektor lotniskowy.

Nasze rozwiązania będą dostępne zarówno do zakupu (CAPEX), jak i do wynajmu (OPEX), ponieważ niektórzy klienci proszą o to, aby dopasować się do ich budżetów.

Jak opisałbyś Kiwitron i co czyni go wyjątkowym dla klientów?

W Kiwitron najbardziej podoba mi się młodość zespołów. Wielu współpracowników ogłasza ślub, narodziny dziecka lub przeprowadzkę do wspólnego mieszkania. To dobry znak, ponieważ ważne jest, aby rozwijać się razem z firmą. To także nasi klienci sprawiają, że my i nasze rozwiązania się rozwijamy.

Nasze rozwiązania powstają z nierozwiązanego problemu klienta, a to, co czyni Kiwitron wyjątkowym, to fakt, że badania i rozwój prowadzone są „in-house”, w Bolonii.

Potrafimy dostosować naszą sieć neuronową do konkretnego klienta lub aplikacji, jak to zrobiliśmy dla dużej grupy z branży cukrowniczej. Na przykład wytrenowaliśmy sieć neuronową, aby szybciej rozpoznawała pracownika w białym ubraniu w środowisku, gdzie wszystko jest białe.

W Kiwitron jesteśmy elastyczni, a problemy naszych klientów to nasze rozwiązania na dziś i jutro.

Dlaczego klienci powinni wybrać Kiwitron teraz, gdy jesteś częścią zespołu?

Klienci mogą zaufać Kiwitron, ponieważ nasz model biznesowy został zweryfikowany przez samych klientów. Traktujemy ich jak partnerów, ponieważ nasz horyzont jest średnioterminowy.

Wraz ze starzeniem się populacji Europy i wejściem pokolenia GenZ na rynek pracy, każda firma przygotowuje się na te zmiany. Rozwiązania Kiwitron pomagają zmniejszyć ryzyko wypadków u starszych pracowników, którzy obawiają się obsługi sprzętu do transportu, wspierając ich w powrocie do bezpieczniejszych nawyków pracy.

Dla pokolenia GenZ, na przykład, prowadzenie wózków widłowych i obsługa maszyn budowlanych to wciąż wymagające zadania: jak uczynić je bardziej atrakcyjnymi? Kiwitron odpowiada, wyposażając floty wózków widłowych w kamery stereo i ekrany kontrolne, tak jakby były w grze wideo.

Nasi klienci będą mogli zobaczyć demonstracje, zaplanować PoC (Proof of Concept), zostać przeszkoleni w zakresie naszych rozwiązań i otrzymać wsparcie na każdym etapie procesu decyzyjnego lub ścieżki klienta.

Moja wizja dla Francji to obecność w każdej fabryce lub zakładzie przemysłowym, w którym znajduje się więcej niż 5 elektrycznych lub spalinowych urządzeń transportowych. I w każdym magazynie logistycznym we Francji powyżej 20 000 m².

Jakie są Twoje plany na przyszłość?

Nawiązaliśmy już kontakt z kilkoma potencjalnymi klientami przemysłowymi we Francji. Staramy się działać rozsądnie na każdym etapie naszego wdrożenia we Francji. Opinie są dość zachęcające!

Odwiedziłem już dwie targi w Paryżu: Expo’Protection i Pollutec. Przygotowujemy nasz plan marketingowy, który zakłada udział w co najmniej dwóch targach w 2025 roku, w tym PREVENTICA Paris w dniach 10–12 czerwca w Porte de Versailles.

Zorganizujemy webinary, aby zaprezentować nasze rozwiązania, a pomysł polega na stworzeniu priorytetowo społeczności wokół Kiwitron we Francji.

Dzięki mojemu doświadczeniu i doświadczeniu moich kolegów wykorzystamy kanały cyfrowe, aby zwiększyć naszą obecność w sieciach takich jak LinkedIn. Będziemy również ściślej współpracować z integratorami i producentami sprzętu do transportu.

KIWITRON: LEPIEJ ZAPOBIEGAĆ ⚠ NIŻ LECZYĆ ⛑

Skontaktuj się bezpłatnie z Faroukiem, aby znaleźć najlepsze rozwiązanie dla Twoich potrzeb.